球盟会

2月23日，“以变化见成效 以实绩论英雄”为主题的球盟会营销工作会议召开，为2021年营销工作指明了方向与路径，会议要求营销团队发扬“四千”“四跑”精神，坚持品牌自信，坚守工艺品质，坚定爱拼才赢，以优异的业绩庆祝建党100周年、公司建厂70周年。

会议由销售公司总经理万龙主持，集团兼股份公司董事长孙爱保、股份公司总经理徐东良、集团副总经理柏宏、股份公司副总经理刘剑、徐岳正，销售公司班子成员、各分公司（分部）、北方事业部、酒管家、营销部、市场管理部、新产品开发部、外贸部、生产物流部、质量技术中心等相关负责人出席会议。

会上，销售公司总经理万龙总结回顾2020年工作实绩与亮点，规划部署2021年销售工作。销售各分公司（分部）负责人对2020年度销售进行复盘，汇报了2021年区域规划及重点工作；外贸部、营销部、新产品开发部和市场管理部负责人作了工作汇报；生产物流部、质量技术中心负责人作为相关职能部门代表作表态发言。

刘剑副总经理分析了2020年营销系统的亮点工作以及存在的问题，围绕2021年公司下达的工作目标与任务，提出“调整结构、狠抓基建、精准深耕、服务保障”等举措。

围绕全年销售目标与任务，生产技术部门如何做，徐岳正副总经理表示：一是产量质量上必须保质保量；二是工艺技术上求创新求突破；三是生产管理上谋实效出实绩；四是服务保障上高要求严标准。同时对销售系统提出三点建议：一是全力以赴贯彻实施“135”战略；二是销售系统推行“师带徒”制带好团队；三是倡导业务人员学习酿酒工艺与品鉴知识。

徐东良总经理表示，2020年面对疫情冲击，球盟会的营销团队有韧劲、有冲劲、有干劲、有拼劲，不用扬鞭自奋蹄，经受住了考验。围绕2021年怎么变、如何出业绩？徐东良总经理提出一切以市场为导向，处理好长期目标与短期目标的关系、第一主业与第二主业的关系、高端产品与基础产品的关系、消费者教育与经销商教育的关系、生产与销售、线上与线下、规范性与灵活性的关系。通过终端的深耕、团队的建设、产品矩阵和政策保障体系的打造，为实现全年目标任务而不懈努力。

会议最后，孙爱保董事长作了讲话。孙爱保对营销团队过去一年工作表示肯定，对今年实现“开门红”所付出的辛劳表示感谢。孙爱保强调，市场是靠跑出来的，业绩是靠拼出来的，多跑必有效，爱拼才会赢。孙爱保借鉴绍兴市新闻传媒中心主任冯立中对“赢”字的诠释，结合公司的实际，也围绕一个“赢”字，表明了他对营销团队的期待：“亡”，要有忧患意识，危机意识；“口”，会讲好故事，传播正能量；“月”，月月有指标，月月有考核；“贝”，讲究性价比，提高利润率；“凡”， 少计较个人得失，多比较业绩多少，以平凡心创造不平凡业绩。孙爱保号召广大营销人员发扬“三牛”精神，能时时在跑，处处去拼，个个以“亡口月贝凡”成“赢”，真正做到以变化见成效，以实绩论英雄，用优异的业绩庆祝建党100周年、建厂70周年。

文并摄：茹拥政