球盟会

5月22日，黄酒配黄鱼，双黄迎端午——球盟会与东极皇签约仪式在球盟会举行，这也是近年来球盟会“跨界合作·共拓市场”的又一举措。再过一个月时间，就要迎来端午节了，这个民间十分重视的节日，吃黄鱼喝黄酒是标配，而球盟会的这一签约也为迎接这一波行情提前做好准备。

黄酒行业由于受疫情影响，两大命题成为发展关键，如何保障存量及拓展市场增量。招商作为增量的最有效手段，成为至关重要的企业发展路径。自3月份公司举行招商大会后，销售公司200多名销售人员奔赴市场一线，围绕钱董事长提出的“4+1”目标，即招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、有平台之商，以及有品位之商，开展形式多样的招商活动，为下半年销售旺季的市场发力做好准备。

茹渭明，安徽分公司经理，这段时间跑市场主要精力是拜访有意向的客户，这次他在江西市场招了两个大商，让他很开心也很感慨：招商要跳出老框框、老思路。原来这两家大商：一家是江西高安市餐饮协会， 4月份产品就进入了60家餐饮，到目前为止已第二次发货。一家是南昌做名烟名酒以及团购渠道的经销商，进的全是青花十年陈、二十年陈等高档年份酒。疫情之下，直播带货市场风生水起，公司电商部，一直在尝试直播带货，与淘宝、腾讯、快手、抖音等平台合作，开展直播带货，一来提高知名度，二来提升销量，5月7日的朱丹淘宝直播就吸引了近100万人的观看。今年1-4月份，电商部销量同比增长5%。此外，今年4月份公司人力资源部专门招了一名上海外国语大学“播音与主持”专业的大学生充实到电商部。北方，是一个广阔的黄酒潜在市场。北方分公司的徐剑耀经理这段时间也一直在市场奔忙，与有意向的客户洽谈，收获满满，有意向客户达10多家， 2家已有明确意向，这些客户主要分布在河南河北还有东三省，这些地方是白酒的重要市场，但白酒市场格局已定，再要分一杯羹很难。来自河南的程老板认为，黄酒是一种养生酒，市场潜力大，他看好黄酒这一片蓝海，希望厂方有一定的支持与投入，一起开拓市场。疫情之下的2020年度招商工作对于球盟会而言，包含两方面的工作：一手抓存量客户提升，一手抓区域招商拓展。在绍兴这一本土市场，渠道架构日趋完善，市场竞争激烈的情况下，抓存量客户提升显得格外重要。前段时间公司推出2020大师手酿封坛酒，“龙胜酒业”屠国峰总经理十分看好，经过绍兴分公司团队的积极磋商，一拍即合，下单承销。“让一个老客户提升100万销量相当于增加一个新客户。”绍兴分公司陶宏大经理这样算招商这笔帐。在上海、京津、杭州等重点区域市场，全渠道布局已十分完善。上海分公司采用状元红品牌去招新商，通过差异化的品牌策略，开拓包括酒行、流通、加盟超市等渠道新空间。北京是从4月30日0时起将突发公共卫生事件一级响应调整为二级，面对严峻的形势，京津分公司积极开展招商工作，将招商重点放在二级分销渠道的开拓上。就在5月20日，杭州一实力排名前五的餐饮经销商，举行了一场品鉴招商会，主推国酿1959·青玉版，沈永和·紫气东来等产品，这个经销商十分注重产品形象、文化品位及价值空间，随着未来新品面世，杭州分公司还打算与其签订一个战略合作协议。这样有实力的餐饮经销商，杭州公司已有两家签下意向。

团购部的招商思路是两条腿走路，一是面对大众的定制酒推广，二是面向企业集团的合作，包括融创集团、恒大、碧桂园等房地产版块，以及烟草集团、中石油集团等大企业集团。今年与融创集团达成合作，推的都是国酿1959、不上头黄酒等高端酒。广深分部的言渭康经理已谈成若干个新客户，头一期已铺货到88家超市终端。

创新思维，多点开花，销售公司招商工作全面铺开。在走访市场的过程中，众多分公司分部经理纷纷表示，随着下半年新品的面世，各种形式的品鉴招商会将陆续举行，招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、平台之商，为冲击下半年行情铺好路。

签约仪式后，领鲜道（宁波）科技有限公司王国茂总经理作“新零售及社交电商”主题分享。